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　　熱烈祝賀我司中標(biāo)：中鐵隧道股份有限公司廣州分公司項(xiàng)目。　　我們?cè)ハ枞藢⒗^續(xù)努力，不忘初心，把豫翔精神和豫翔使命，做出精品回報(bào)社會(huì)。我們始終保持品質(zhì)如一，堅(jiān)持品質(zhì)是我們?cè)ハ枞耸冀K如一的追求，保持著始終如一的高水準(zhǔn)質(zhì)量。豫翔人攜手中鐵單位，共筑中國(guó)防水事業(yè)飛黃騰達(dá)，共創(chuàng)新的征程?！　『幽显ハ璺浪萍加邢薰荆ㄔ盒锣l(xiāng)市豫翔防水材料有限公司）位于河南省新鄉(xiāng)市獲嘉縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)咨詢、生產(chǎn)、銷售、施工于一體的專業(yè)化建筑防水生產(chǎn)企業(yè)。　　公司是中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)會(huì)員單位、河南省建筑防水協(xié)會(huì)會(huì)員單位、中國(guó)中鐵建筑CRCC認(rèn)證***合作單位、中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障CQGC認(rèn)證單位、國(guó)家康居示范工程***產(chǎn)品單位、中國(guó)綠色環(huán)保家裝產(chǎn)品重點(diǎn)推廣單位、全國(guó)道橋高分子防水涂料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)參編單位，連續(xù)多年被評(píng)為“中國(guó)3.15誠(chéng)信企業(yè)”、河南省“守合同重信用企業(yè)”?！霸ハ琛迸粕虡?biāo)被評(píng)為“河南省著名商標(biāo)”?！　」緭碛邢冗M(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)儀器，通過(guò)ISO9001:2015質(zhì)量體系認(rèn)證。產(chǎn)品分為工裝和家裝兩大系列。其中工裝產(chǎn)品為：“豫翔”牌改性瀝青防水卷材、自粘聚合物改性瀝青防水卷材、道橋用高聚物改性瀝青防水卷材、聚乙烯類高分子防水卷材、聚氨酯防水涂料、JS復(fù)合防水涂料、水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料、高鐵專用防水涂料、道橋?qū)Ｓ梅浪苛系榷喾N產(chǎn)品。家裝產(chǎn)品為：“豫翔”牌金裝全效防水涂料、廚浴超柔防水涂料、凈味通用防水涂料、藍(lán)天柔韌性防水涂料、環(huán)保型地面固化劑等多種家裝防水涂料?！　≈袊?guó)好防水，新鄉(xiāng)豫翔造，選擇豫翔防水，鑄就百年工程。我們始終堅(jiān)守“建筑結(jié)構(gòu)防水專家”這一品牌定位，當(dāng)好建筑結(jié)構(gòu)的守護(hù)者，本著不畏難、不言難的企業(yè)精神，給你陽(yáng)光、給你微笑的企業(yè)理念，讓客戶滿意，讓員工幸福，以此回報(bào)社會(huì)?！　　癘neWorld-OneDream-YOUSUNNYDream”中國(guó)夢(mèng)-豫翔夢(mèng)，讓世界愛(ài)上中國(guó)造，讓防水愛(ài)上豫翔造。　　防水裝修的重中之重　　材料***綠色環(huán)?！　∠M(fèi)倡導(dǎo)誠(chéng)實(shí)守信

　　恭賀我公司榮獲河南省建筑防水行業(yè)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)　　GM-A柔性抗裂水泥基防水涂料為綠色環(huán)保材料，0污染、性能穩(wěn)定、耐老化性優(yōu)良、防水壽命長(zhǎng)；使用安全、施工方便、操作簡(jiǎn)單，可在無(wú)明水的潮濕基面直接施工，粘結(jié)力強(qiáng)，材料與水泥基面粘結(jié)強(qiáng)度可達(dá)0.5MPa以上，對(duì)大多數(shù)材料具有較好的粘結(jié)性能，材料彈性好，延伸率可達(dá)200%。因此，抗裂性、抗凍性和低溫柔性優(yōu)良；施工性好、不起泡、成膜效果好、固話快、施工簡(jiǎn)單?！　∷哂小皠?cè)岵?jì)”的特性，強(qiáng)度高、耐水性好，易與基層粘結(jié)的特點(diǎn)；柔韌性佳，能抵御建筑結(jié)構(gòu)輕微的震動(dòng)以及一定程度的位移?？稍诔睗竦幕嫔鲜┕げ⒄辰Y(jié)牢固，對(duì)混凝土和水泥砂漿有良好的粘附性，與基面結(jié)合牢固，從而達(dá)到長(zhǎng)久的防水效果?！　『幽显ハ璺浪萍加邢薰荆ㄔ盒锣l(xiāng)市豫翔防水材料有限公司）位于河南省新鄉(xiāng)市獲嘉縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)咨詢、生產(chǎn)、銷售、施工于一體的專業(yè)化建筑防水生產(chǎn)企業(yè)。　　公司是中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)會(huì)員單位、河南省建筑防水協(xié)會(huì)會(huì)員單位、中國(guó)中鐵建筑CRCC認(rèn)證***合作單位、中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障CQGC認(rèn)證單位、國(guó)家康居示范工程***產(chǎn)品單位、中國(guó)綠色環(huán)保家裝產(chǎn)品重點(diǎn)推廣單位、全國(guó)道橋高分子防水涂料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)參編單位，連續(xù)多年被評(píng)為“中國(guó)3.15誠(chéng)信企業(yè)”、河南省“守合同重信用企業(yè)”?！霸ハ琛迸粕虡?biāo)被評(píng)為“河南省著名商標(biāo)”?！　」緭碛邢冗M(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)儀器，通過(guò)ISO9001:2015質(zhì)量體系認(rèn)證。產(chǎn)品分為工裝和家裝兩大系列。其中工裝產(chǎn)品為：“豫翔”牌改性瀝青防水卷材、自粘聚合物改性瀝青防水卷材、道橋用高聚物改性瀝青防水卷材、聚乙烯類高分子防水卷材、聚氨酯防水涂料、JS復(fù)合防水涂料、水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料、高鐵專用防水涂料、道橋?qū)Ｓ梅浪苛系榷喾N產(chǎn)品。家裝產(chǎn)品為：“豫翔”牌金裝全效防水涂料、廚浴超柔防水涂料、凈味通用防水涂料、藍(lán)天柔韌性防水涂料、環(huán)保型地面固化劑等多種家裝防水涂料?！　≈袊?guó)好防水，新鄉(xiāng)豫翔造，選擇豫翔防水，鑄就百年工程。我們始終堅(jiān)守“建筑結(jié)構(gòu)防水專家”這一品牌定位，當(dāng)好建筑結(jié)構(gòu)的守護(hù)者，本著不畏難、不言難的企業(yè)精神，給你陽(yáng)光、給你微笑的企業(yè)理念，讓客戶滿意，讓員工幸福，以此回報(bào)社會(huì)。　　“OneWorld-OneDream-YOUSUNNYDream”中國(guó)夢(mèng)-豫翔夢(mèng)，讓世界愛(ài)上中國(guó)造，讓防水愛(ài)上豫翔造?！　》浪b修的重中之重　　材料***綠色環(huán)?！　∠M(fèi)倡導(dǎo)誠(chéng)實(shí)守信

　　由中鐵五局集團(tuán)路橋工程有限公司承建的廣汕鐵路2標(biāo)三工區(qū)項(xiàng)目，與我公司合作，使用我公司生產(chǎn)的改性PVC防水卷材?！　　　V汕高速鐵路（Guangzhou-ShanweiHighspeedRailway），簡(jiǎn)稱廣汕鐵路，是中國(guó)境內(nèi)一條連接廣州市至汕尾市的高速鐵路。線路呈東西走向?！　V州至汕尾鐵路自廣深鐵路新塘站引出，向東經(jīng)廣州市所轄增城區(qū)，惠州市所轄博羅縣、惠城區(qū)、仲愷區(qū)、惠陽(yáng)區(qū)、惠東縣和汕尾市所轄深汕合作區(qū)、海豐縣，至廈深鐵路汕尾站。　　廣汕高速鐵路由廣州站至汕尾站，全長(zhǎng)241.54千米，設(shè)13個(gè)車站，設(shè)計(jì)的***高速度為350千米/小時(shí)?！　?jù)悉，廣汕鐵路建成通車后，廣州到汕尾的通勤時(shí)間將由現(xiàn)在的2小時(shí)左右壓縮到40分鐘左右，進(jìn)一步方便人民群眾出行，助推粵東地區(qū)加快發(fā)展?！　　　【勐纫蚁≒olyvinylchloride），英文簡(jiǎn)稱PVC，這種有機(jī)高分子化合物在生活中可以說(shuō)是無(wú)處不在，例如咱們常用的塑料水杯、塑料袋、各種水管、電線管等，大部分都是以聚氯乙烯為原材料制成的。應(yīng)用在建筑領(lǐng)域的聚氯乙烯制品***常見(jiàn)的就是各種類型的管材、電纜、及防水卷材了?！　　　「叻肿臃浪聿念悇e中的聚氯乙烯（PVC）防水卷材就是以聚氯乙烯樹(shù)脂為主要原料，其中摻入適量的改性劑、抗氧劑、紫外線吸收劑、著色劑、填充劑、增塑劑等，再經(jīng)捏合、擠出壓延等工藝加工制成的片狀防水卷材?！　〈祟惙浪聿目煞譃橐韵挛宸N類型：均質(zhì)的聚氯乙烯防水卷材（H類）、帶纖維背襯的聚氯乙烯防水卷材（L類）、織物內(nèi)增強(qiáng)類聚氯乙烯防水卷材（P類）、玻璃纖維內(nèi)增強(qiáng)的聚氯乙烯防水卷材（G類）、玻璃纖維內(nèi)增強(qiáng)帶纖維背襯的聚氯乙烯防水卷材（GL類），其中H類聚氯乙烯防水卷材是內(nèi)無(wú)增強(qiáng)材料外無(wú)背襯材料的光面片材?！　　　“凑漳芊裢獗┞妒褂每煞譃橐韵聝煞N類型：外露型、非外露型?！　≌辰臃ǎ骸　≌辰臃ú浑y理解，施工時(shí)在卷材及基面上涂刷膠粘劑，通過(guò)膠粘劑將卷材粘接固定與基面之上。此施工方法常用于一些混凝土結(jié)構(gòu)層的防水施工。粘接法可分為滿粘法，條粘法、點(diǎn)粘法則是在局部條形、點(diǎn)狀區(qū)域涂刷膠粘劑來(lái)進(jìn)行卷材的粘接施工；　　　我們?cè)ハ枞耸冀K堅(jiān)持品質(zhì)***，不忘初心，以高質(zhì)量的產(chǎn)品，高效率的工作態(tài)度服務(wù)于客戶。共同攜手，為我們國(guó)家的中鐵事業(yè)貢獻(xiàn)出我們的一份力量。

　　中土建設(shè)集團(tuán)有限公司　　醫(yī)藥成果轉(zhuǎn)化工業(yè)園項(xiàng)目　　　　一切準(zhǔn)備就緒，準(zhǔn)備開(kāi)工。本次工程主要使用在地下室防水，共計(jì)30000平方米?！　　　【垡蚁┍]、滌綸防水卷材是以性能優(yōu)異的LLDPE、EVA原生樹(shù)脂和強(qiáng)度高、耐老化性能優(yōu)異的合成高分子纖維布為主要原料，配以抗老化劑、穩(wěn)定劑、紫外線屏蔽劑、經(jīng)塑料工藝一次擠出成型的高分子防水卷材?！　　　∧z粘劑采用高分子卷材專用防水粘接劑。1、配置比例：膠粘劑：1kg水泥（32.5或42.5）：50kg水：27.5~32.5kg2、配制方法：首先將一袋（1kg）膠粘劑與6~12kg水泥干混均勻后，邊攪拌邊加水27.5~32.5kg，攪拌均勻后加入剩余的水泥，攪拌至無(wú)凝塊、無(wú)沉淀、無(wú)泡沫即可使用。

　　一　　何為"PVC聚氯乙烯防水卷材"？　　聚氯乙烯（Polyvinylchloride），英文簡(jiǎn)稱PVC，這種有機(jī)高分子化合物在生活中可以說(shuō)是無(wú)處不在，例如咱們常用的塑料水杯、塑料袋、各種水管、電線管等，大部分都是以聚氯乙烯為原材料制成的。應(yīng)用在建筑領(lǐng)域的聚氯乙烯制品***常見(jiàn)的就是各種類型的管材、電纜、及防水卷材了?！　　　「叻肿臃浪聿念悇e中的聚氯乙烯（PVC）防水卷材就是以聚氯乙烯樹(shù)脂為主要原料，其中摻入適量的改性劑、抗氧劑、紫外線吸收劑、著色劑、填充劑、增塑劑等，再經(jīng)捏合、擠出壓延等工藝加工制成的片狀防水卷材?！　〈祟惙浪聿目煞譃橐韵挛宸N類型：均質(zhì)的聚氯乙烯防水卷材（H類）、帶纖維背襯的聚氯乙烯防水卷材（L類）、織物內(nèi)增強(qiáng)類聚氯乙烯防水卷材（P類）、玻璃纖維內(nèi)增強(qiáng)的聚氯乙烯防水卷材（G類）、玻璃纖維內(nèi)增強(qiáng)帶纖維背襯的聚氯乙烯防水卷材（GL類），其中H類聚氯乙烯防水卷材是內(nèi)無(wú)增強(qiáng)材料外無(wú)背襯材料的光面片材?！　　　“凑漳芊裢獗┞妒褂每煞譃橐韵聝煞N類型：外露型、非外露型?！　《　〔牧媳旧淼膽?yīng)用優(yōu)勢(shì)　　防水工程應(yīng)用案例　　　　[圖：重慶市軌道交通四號(hào)線二期工程]　　　　[圖：蘇寧成都青白江物流園項(xiàng)目]　　聚氯乙烯防水卷材屬于高分子防水卷材的一種。目前主流的高分子防水卷材有以下三種：三元乙丙橡膠（EPDM）防水卷材、聚氯乙烯（PVC）防水卷材、熱塑性聚烯烴（TPO）防水卷材?！　∪冶鹉z（EPDM）防水卷材這種材料各項(xiàng)應(yīng)用指標(biāo)均十分***，但是有一點(diǎn)缺陷：可焊性差。因其材性原因，焊接性能較差，三元乙丙橡膠防水卷材在目前的施工應(yīng)用中，搭接縫處理大多采用膠粘法進(jìn)行搭接，隨著時(shí)間的推移，膠粘劑或者膠粘帶會(huì)老化失效，搭接邊則會(huì)發(fā)生脫落，進(jìn)而導(dǎo)致整體防水層失效。Ps：國(guó)外有針對(duì)三元乙丙搭接邊處理的專用粘結(jié)膠，使用壽命能做到與卷材相當(dāng)，但是其價(jià)格更貴，且國(guó)內(nèi)尚未跟進(jìn)此種產(chǎn)品工藝。　　熱塑性聚烯烴（TPO）防水卷材這種材料則是屬于新一代高分子防水材料，應(yīng)用性能指標(biāo)也同樣十分***，與三元乙丙相當(dāng)，但是由于其面世時(shí)間晚，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)TPO各種工藝、工法還不太穩(wěn)定成熟，使用成本更高，所以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)用率則要略遜一籌?！　【勐纫蚁≒VC）防水卷材因其良好的可焊接性、成熟的研發(fā)、生產(chǎn)工藝以及配套施工工法，在高分子卷材領(lǐng)域可以說(shuō)是獨(dú)占鰲頭，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)用率穩(wěn)居三者（PVC/TPO/EPDM）***?！　　　≡趩螌游菝嫦到y(tǒng)規(guī)范羅列的三種可選高分子防水材料中，聚氯乙烯（PVC）防水卷材的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)也十分明顯：可外暴露使用、節(jié)能、降低綜合造價(jià)、保障長(zhǎng)期防水工程質(zhì)量等等。因此，聚氯乙烯防水卷材能夠用于一些對(duì)材料性能要求較為嚴(yán)格的施工部位，例如，在如今各大廠房、倉(cāng)庫(kù)等大跨徑金屬或混凝土結(jié)構(gòu)屋面，能夠在此類部位作為防水層并發(fā)揮出良好的防水效果。　　　　注　　在國(guó)家發(fā)布的關(guān)于單層屋面防水系統(tǒng)的工程技術(shù)規(guī)范：《JGJ/T316-2013單層防水卷材屋面工程技術(shù)規(guī)程》中，一共有五種防水卷材入選，其分別是：熱塑性聚烯烴防水卷材（TPO）、聚氯乙烯防水卷材（PVC）、三元乙丙橡膠防水卷材（EPDM）以及彈性體改性瀝青防水卷材（SBS）、塑性體改性瀝青防水卷材（APP）。　　三　　材料的施工應(yīng)用簡(jiǎn)介　　(一)大面卷材施工方法：　　聚氯乙烯防水卷材的大面施工方法有以下幾種：①機(jī)械固定法；②粘接法；③空鋪(壓頂)法。　?、贆C(jī)械固定法：　　機(jī)械固定法是采用專用的固定件，將卷材固定在基層上的一種施工方法(可分為點(diǎn)式固定及線性固定)。常用于一些鋼結(jié)構(gòu)屋面、輕鋼屋面等?！　　　、谡辰臃ǎ骸　≌辰臃ú浑y理解，施工時(shí)在卷材及基面上涂刷膠粘劑，通過(guò)膠粘劑將卷材粘接固定與基面之上。此施工方法常用于一些混凝土結(jié)構(gòu)層的防水施工。粘接法可分為滿粘法，條粘法、點(diǎn)粘法則是在局部條形、點(diǎn)狀區(qū)域涂刷膠粘劑來(lái)進(jìn)行卷材的粘接施工；　　　?、劭珍仯▔喉敚┓ǎ骸　】珍伔ㄊ钦w大面不涂刷膠粘劑，只在施工基面的邊緣一定范圍內(nèi)進(jìn)行粘接固定（一般為800mm），上蓋壓鋪材料，常用于一些混凝土結(jié)構(gòu)屋面等部位?！　　　?二)搭接縫熱風(fēng)焊接施工方法：　　以上三種大面施工方法略有不同，但是在卷材搭接邊的處理方法上卻是統(tǒng)一的：熱風(fēng)焊接法?！　〈祟惡附臃绞綖榉墙佑|式焊接，是通過(guò)焊接機(jī)具加熱吹出的高熱且具有一定風(fēng)壓強(qiáng)度的熱風(fēng)，將搭接面上下卷材加熱至熔融轉(zhuǎn)態(tài)，再通過(guò)滾輪等工具進(jìn)行壓實(shí)融合，達(dá)到焊接的結(jié)果。　　　　常用的熱風(fēng)焊接機(jī)具包括但不限于：手動(dòng)熱風(fēng)焊槍、自動(dòng)熱風(fēng)焊接機(jī)等。　　　　熱風(fēng)焊接法根據(jù)焊縫數(shù)量的不同也分為兩類：?jiǎn)慰p焊接、雙縫焊接?！　慰p焊接法常用于一些單層屋面、建筑物地下等工民建項(xiàng)目的施工；雙縫焊接法常用于一些隧道、人工湖、垃圾填埋場(chǎng)等市政、路橋項(xiàng)目的施工?！　≡贕B50108-2008地下工程防水技術(shù)規(guī)范中，對(duì)于兩種焊接方式的搭接寬度有著不同的規(guī)定：?jiǎn)慰p焊接需要搭接至少60mm，其中實(shí)際焊接寬度不低于30mm；雙縫焊接需要搭接至少80mm，其中實(shí)際焊接寬度為10*2+空腔（寬度10-20mm）?！　　　ips：　　檢驗(yàn)焊縫是否牢靠通常使用鉤針沿著焊縫進(jìn)行逐一勾扯，若鉤針能在焊縫某處刺入焊縫內(nèi)部，則表示該處存在著虛焊、漏焊等情況，需及時(shí)補(bǔ)焊；檢驗(yàn)焊縫寬度則采用切條法，垂直于焊縫進(jìn)行切條，觀察橫切面實(shí)際焊接寬度是否達(dá)到即可。　　　　(三)常用節(jié)點(diǎn)處理方法：　?、賂型搭接縫：T型搭接縫是漏水的關(guān)鍵點(diǎn)，在焊接時(shí)有加熱不到位的部位，會(huì)造成虛焊或漏焊，處理方法將T型搭接棱角用刮刀刮平（國(guó)標(biāo)1.5mm厚材料必須刮平），然后再進(jìn)行實(shí)焊。　　　?、陉庩?yáng)轉(zhuǎn)角焊接：實(shí)際施工中存在大量的陰陽(yáng)角等轉(zhuǎn)角部位，在此類部位施工時(shí)一定注意要將轉(zhuǎn)折處、折角處、裁剪處焊接牢固，避免從此類部位產(chǎn)生滲漏。　　　?、酃芨课缓附樱汗芨课挥捎谄淦搅⒚娼唤印⒐艿佬枇Ⅲw裁剪包圍等工序，也是實(shí)際施工應(yīng)用中需要特別注意的細(xì)部節(jié)點(diǎn)?！　　　、鬯淇诓课缓附樱核淇诓课挥捎陂L(zhǎng)期積水，且與水落口部件與結(jié)構(gòu)之間存在一定的縫隙，也是實(shí)際施工應(yīng)用中滲漏頻發(fā)的細(xì)部節(jié)點(diǎn)部位?！　　　∥恼聛?lái)源：威盾研究院

　　一　　“讀標(biāo)”　　1、注意招標(biāo)單位是否有特別的要求，不同的招標(biāo)單位，它的格式以及排版要求都是不同的，如標(biāo)書(shū)的組成、順序等，所以我們?cè)谧鰳?biāo)書(shū)前應(yīng)該***件事是認(rèn)真研讀招標(biāo)單位的招標(biāo)文件，這也是招標(biāo)中專家評(píng)委所評(píng)分、評(píng)標(biāo)的依據(jù)，這樣既可以了解標(biāo)書(shū)的格式，也可以用在評(píng)標(biāo)中知道哪里可以和評(píng)委申述以及疑問(wèn)的依據(jù)?！　?、標(biāo)書(shū)一般都由報(bào)價(jià)部分、商務(wù)部分、技術(shù)部分組成。　　2.1報(bào)價(jià)部分　　A、注意認(rèn)真核對(duì)大小寫(xiě)是否正確，同時(shí)，還要核對(duì)大寫(xiě)與小寫(xiě)的數(shù)目是否相符?！　、分項(xiàng)報(bào)價(jià)部分同樣要核對(duì)每一分項(xiàng)的報(bào)價(jià)，然后***后的綜合報(bào)價(jià)大小寫(xiě)是否相符以及正確，所謂的大小寫(xiě)就是阿拉伯?dāng)?shù)字以及漢字中的壹、貳、叁、拾、佰、仟、萬(wàn)等數(shù)字，這些數(shù)字不僅要會(huì)認(rèn)還要會(huì)寫(xiě)，因?yàn)橛械膯挝皇切枰螆?bào)價(jià)的?！　?.2商務(wù)部分　　法人授權(quán)書(shū)、產(chǎn)品授權(quán)書(shū)等，要嚴(yán)格按招標(biāo)單位的要求順序來(lái)，有的單位在產(chǎn)品授權(quán)書(shū)這一項(xiàng)也有不同，有的是要求放在商務(wù)部分的，有的是要求放在***后的彩頁(yè)前面，這是要認(rèn)真研讀后方可整理好的?！　?.3技術(shù)部分　　技術(shù)部分由產(chǎn)品配置單、技術(shù)參數(shù)、招標(biāo)參數(shù)偏離表組成，這一部分不僅是順序問(wèn)題，還有配置單也要按照標(biāo)書(shū)中的產(chǎn)品順序擺放。其次，技術(shù)參數(shù)的書(shū)寫(xiě)要嚴(yán)格核對(duì)彩頁(yè)，是否相符，因?yàn)橛械脑u(píng)標(biāo)人要較真你的參數(shù)和彩頁(yè)不符時(shí)，即使就是一個(gè)手誤也會(huì)成為一個(gè)瑕疵，就會(huì)給你的招標(biāo)減去一個(gè)勝利籌碼。技術(shù)偏離部分同樣要核對(duì)彩頁(yè)，如果有的優(yōu)勢(shì)彩頁(yè)中并沒(méi)有附加說(shuō)明，我們就要審慎一點(diǎn)?！　?.4再三檢查無(wú)誤后可以制作打印版。　　二　　開(kāi)始標(biāo)書(shū)制作了　　標(biāo)書(shū)的組成：（商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)）　　在做標(biāo)書(shū)前需要認(rèn)真的閱讀邀標(biāo)函，然后根據(jù)邀標(biāo)函的內(nèi)容要求將標(biāo)書(shū)的制作分為以下兩部分：　　一）商務(wù)標(biāo)：　　投標(biāo)函、投標(biāo)商簡(jiǎn)介、資質(zhì)、其他綜合說(shuō)明?！　〖夹g(shù)標(biāo)：設(shè)計(jì)方案、項(xiàng)目實(shí)施方案、質(zhì)量管理目標(biāo)、質(zhì)量保證體系、售后服務(wù)計(jì)劃、主要設(shè)備介紹或產(chǎn)品樣板、設(shè)計(jì)部分、技術(shù)偏差說(shuō)明、人員配備等?！　∩虅?wù)標(biāo)：(商務(wù)標(biāo)主要為投標(biāo)人所擁有的資質(zhì)證明所提供的文件)　　1、投標(biāo)函/報(bào)價(jià)函　　投標(biāo)函附表、投標(biāo)商概況表、法人代表資格證明、授權(quán)委托書(shū)、被授權(quán)人身份證明、投標(biāo)保證金(繳納證明)、銀行資信證明書(shū)、報(bào)價(jià)一覽表（各個(gè)產(chǎn)品分別報(bào)價(jià)）、對(duì)招標(biāo)文件的認(rèn)可、技術(shù)及商務(wù)偏差說(shuō)明一覽表、承諾書(shū)、優(yōu)惠條件、招標(biāo)文件的認(rèn)同程度、意見(jiàn)或建議說(shuō)明、招標(biāo)文件中的其他要求、投標(biāo)商認(rèn)為適宜的其他材料?！　?、投標(biāo)商介紹　　2.1、公司簡(jiǎn)介　　2.2、組織(分支)機(jī)構(gòu)　　2.3、售后服務(wù)體系　　2.4、獲獎(jiǎng)情況　　2.5、相關(guān)業(yè)績(jī)及證明材料（合同、檢驗(yàn)驗(yàn)收證明）　　3、資質(zhì)　　3.1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書(shū)、資信證明　　3.2、廠商產(chǎn)品授權(quán)（代理）書(shū)　　3.3、項(xiàng)目進(jìn)度一覽表（職務(wù)、職稱、業(yè)績(jī)、證書(shū)等）　　4、其他說(shuō)明　　4.1、投標(biāo)商概況一覽表　　4.2、主要設(shè)備介紹設(shè)備情況一覽表　　4.3、財(cái)務(wù)狀況資料（審計(jì)報(bào)告、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表等）　　4.4、招標(biāo)文件中的其他要求　　二）技術(shù)標(biāo)：　　技術(shù)標(biāo)主要是針對(duì)產(chǎn)品所含的技術(shù)方案、實(shí)施進(jìn)度及售后服務(wù)等方案。　　1、設(shè)計(jì)方案　　2、交貨時(shí)間　　3、具體實(shí)施過(guò)程描述（技術(shù)及紙樣說(shuō)明等）　　三）、售后服務(wù)保障　　1、人員配備　　2、售后服務(wù)地點(diǎn)　　3、響應(yīng)時(shí)間　　三　　正本制作　　1、正本　　正本是整個(gè)招標(biāo)的依據(jù)，所以要審慎再三，方可打印。被授權(quán)人簽字和法人簽字，在標(biāo)書(shū)中，有需要被授權(quán)人簽字的地方和法人簽字的地方要注意，不可以簽錯(cuò)地方，同時(shí)要確保不是同一個(gè)人簽兩個(gè)?！　?、小簽　　每一頁(yè)都要求被授權(quán)人在標(biāo)書(shū)的右下方簽字，這里首先注意位置不要太靠邊以有利于裝訂，其次還是字的問(wèn)題，要保證每一頁(yè)的名字都是一樣（尤其是幫人代簽的時(shí)候），同時(shí)還要細(xì)化到保證每一個(gè)字都一樣。（招標(biāo)文件要求需要小簽時(shí)才簽，無(wú)要求時(shí)不可有小簽。）　　3、蓋章　　仔細(xì)研讀招標(biāo)文件中需要蓋章的地方，有法定代表人或授權(quán)人簽字時(shí)，公章應(yīng)蓋在簽名處。有的則需要每一頁(yè)都要蓋上公司的章，認(rèn)真審查盡量不要遺漏?！　∷摹　⊙b訂　　1、副本制作　　審查無(wú)誤后的正本，可以復(fù)印成副本，副本份數(shù)由招標(biāo)文件要求決定。副本封皮下面的***頁(yè)也必須是印有副本的招標(biāo)文件的首頁(yè)。同時(shí)在每一份標(biāo)書(shū)正面封皮上蓋上章及騎縫章。　　2、裝袋　　開(kāi)標(biāo)一覽表、電子文檔、正本、副本應(yīng)嚴(yán)格按招標(biāo)文件密封項(xiàng)封裝，然后密封，粘上密封條（密封條上的時(shí)間同樣要注意），密封完畢后，在密封條上蓋章（注意盡量一半在密封條上一半在密封袋上）?！　?、密封　　文件密封后，標(biāo)書(shū)為明標(biāo)時(shí)，封條應(yīng)含有投標(biāo)人名稱、開(kāi)標(biāo)單位、項(xiàng)目編號(hào)、項(xiàng)目名稱、含“X年X月X日X時(shí)X分不可啟封”字樣，并加蓋公章；標(biāo)書(shū)為暗標(biāo)時(shí)，樣衣無(wú)需封裝，且不可含任何公司標(biāo)識(shí)。　　看官，新鮮的“標(biāo)書(shū)”做好了，簡(jiǎn)單吧！　　您有更好的方法，可別忘了告訴我哦！　　文章來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

　　1　　引子　　GB50108-2008《地下工程防水技術(shù)規(guī)范》1.0.3條高度概括：地下工程防水的設(shè)計(jì)和施工應(yīng)遵循“防、排、截、堵相結(jié)合，剛?cè)嵯酀?jì)、因地制宜、綜合治理”的原則。其中“剛?cè)嵯酀?jì)”原則，體現(xiàn)了剛性防水材料在防水設(shè)防中的地位。比如防水混凝土，迎水面混凝土采用防水混凝土再配合柔性防水材料包裹。甚至可以說(shuō)，在防水工程中的防水混凝土對(duì)整個(gè)防水系統(tǒng)起到很大的決定性作用，　　2　　何為剛性防水材料　　剛性防水材料是指以膠凝材料（如水泥）、砂、石為原料或摻入少量外加劑，高分子聚合物等材料，通過(guò)調(diào)整配合比，抑制或減少孔隙率，改變孔隙特征，增加各種材料界面間的密實(shí)性等方法配置而成的具有一定抗?jié)B能力的防水混凝土、防水砂漿以及其他剛性防水材料或涂層。　　剛性防水材料分類如下　　剛性防水材料分類圖　　3　　剛性防水材料介紹　　2.1防水混凝土　　防水混凝土可通過(guò)調(diào)整配合比，或摻加外加劑、摻合料等措施配制而成，其抗?jié)B等級(jí)不得小于P6，表示根據(jù)混凝土試件在抗?jié)B試驗(yàn)時(shí)所能承受的***大水壓力能抵抗0.6MPa?！　》浪炷粒ňW(wǎng)絡(luò)圖）　　混凝土的抗?jié)B等級(jí)與工程埋置深度有關(guān)，對(duì)應(yīng)如下：　　在工程中防水混凝土的地位很高，較多的防水工程其主體結(jié)構(gòu)都應(yīng)選用。依據(jù)GB50108-2008《地下工程防水技術(shù)規(guī)范》規(guī)定：　?。?）明挖法地下工程當(dāng)防水等級(jí)為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)時(shí)，應(yīng)選用防水混凝土，防水等級(jí)為四級(jí)時(shí)，宜選用防水混凝土?！　。?）暗挖法地下工程防當(dāng)防水等級(jí)為一級(jí)，襯砌結(jié)構(gòu)必選防水混凝土。二級(jí)應(yīng)選防水混凝土，三級(jí)、四級(jí)宜選防水混凝土。　　2.2防水砂漿　　這類防水砂漿分兩種，摻加防水劑的防水砂漿和聚合物水泥防水砂漿?！　》浪皾{是典型的剛性防水層，俗稱“砂漿抹面”，可用于不受振動(dòng)和有一定剛度的混凝土或磚石砌體的迎水面或背水面。不適合用于變形較大或可能發(fā)生不均勻沉降或溫度高于80℃的地下工程防水?！　“词┕し椒ǚ指邏簢姌寵C(jī)械施工（靠密實(shí)性達(dá)到發(fā)生效果，用于混凝土工程補(bǔ)強(qiáng)。如地下工程噴射防水混凝土）和人工抹面（靠摻加某種外加劑，提高水泥砂漿密實(shí)性或改善砂漿抗裂性達(dá)到防水抗?jié)B效果）兩種?！　【酆衔锼喾浪皾{常見(jiàn)有聚丁膠乳聚合物砂漿、丙烯酸共聚乳液防水砂漿、纖維聚合物水泥砂漿等?！　【酆衔锼喾浪皾{厚度單層施工宜為6~8mm，雙層施工宜為10~12mm；摻加防水劑的防水砂漿施工厚度一般18mm~20mm?！　》浪皾{施工（網(wǎng)絡(luò)圖）　　在2017年的全國(guó)一級(jí)建造師考試中，防水砂漿成為大題考點(diǎn)?！　☆}干闡述：　　項(xiàng)目部對(duì)地下室M5水泥砂漿防水層施工提出了技術(shù)要求：　　采用普通硅酸鹽水泥、自來(lái)水、中砂、防水劑等材料拌合，中砂含泥量不得大于3%；　　防水層施工前應(yīng)采用強(qiáng)度等級(jí)M5的普通砂漿將基層表面的孔洞、縫隙堵塞抹平；　　防水層施工要求一遍成型，鋪抹時(shí)應(yīng)壓實(shí)、表面應(yīng)提漿壓光，并及時(shí)進(jìn)行保濕養(yǎng)護(hù)7天?！　?wèn)，找出項(xiàng)目部對(duì)地下室水泥砂漿防水層施工技術(shù)要求的不妥指出，并分別說(shuō)明理由。　　答：采用硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥或特種水泥都可以?！　〉詠?lái)水描述不妥，應(yīng)為符合國(guó)家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)的自來(lái)水或飲用水；　　中砂含泥量不應(yīng)大于1%。（防水混凝土的中砂含泥量是不應(yīng)大于3%，泥塊含量不應(yīng)大于1%）　　防水層施工前不可采用普通砂漿填塞孔洞、縫隙，而應(yīng)采用與防水層相同的防水砂漿堵塞并抹平?！　》浪皾{施工不可一遍成型。而應(yīng)分層鋪抹或噴射；　　凡是與防水有關(guān)的混凝土或砂漿養(yǎng)護(hù)，7d是不夠的。水泥砂漿防水層終凝后，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，養(yǎng)護(hù)時(shí)間不少于14d，養(yǎng)護(hù)溫度不宜低于5℃?！　?.3剛性防水材料或涂層　　2.3.1水泥基滲透結(jié)晶型防水材料　　水泥基滲透結(jié)晶型防水材料是一種剛性防水材料，與水可發(fā)生反應(yīng)，材料中含有的活性化學(xué)物質(zhì)通過(guò)水作為載體，在混凝土中滲透形成不溶于水的針狀結(jié)晶體，填塞毛細(xì)孔道和微細(xì)縫隙，使混凝土致密，從而提高防滲能力?！　∷嗷鶟B透結(jié)晶型防水涂料粉料（網(wǎng)絡(luò)圖）　　滲透結(jié)晶示意圖（網(wǎng)絡(luò)圖）　　水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料“自愈”（滲透結(jié)晶　　當(dāng)然對(duì)自愈這個(gè)裂縫是有要求的，不能過(guò)大?！　∷嗷鶟B透結(jié)晶型防水涂料以硅酸鹽水泥、石英砂為主要成分，摻入一定量的活性化學(xué)物質(zhì)制成的粉狀材料，經(jīng)與水拌合后調(diào)配成可刷涂或噴涂在水泥混凝土表面的漿料；亦可采用干撒壓入未完全凝固的水泥混凝土表面?！　∷嗷鶟B透結(jié)晶型防水劑，以硅酸鹽水泥和活性化學(xué)物質(zhì)為主要成分制成的粉狀材料，摻入水泥混凝土拌合物中使用?！　∵@些活性化學(xué)物質(zhì)（Activatedchemicaladditive）是由堿金屬鹽或堿土金屬鹽、絡(luò)合化合物等復(fù)配而成，具有較強(qiáng)的滲透性，能與水泥的水化產(chǎn)物發(fā)生反應(yīng)而生成針狀晶體的化學(xué)物質(zhì)?！　≡摬牧习词┕し椒ǚ譃閮煞N，水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料和水泥基滲透結(jié)晶型防水劑?！　「扇龇ㄊ┕D（網(wǎng)絡(luò)圖）　　涂刷法施工圖（網(wǎng)絡(luò)圖片）　　在實(shí)際防水工程設(shè)計(jì)中，水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料非常適合用于地下室底板樁頭處理，這也是GB50108的推薦做法，同時(shí)在比較新的19J302《城市綜合管廊工程防水構(gòu)造》8.7.1規(guī)定“嚴(yán)禁在樁頭頂部涂覆柔性防水材料”，進(jìn)一步鞏固了水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料在樁頭處理的地位。但也有一些項(xiàng)目將水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料直接設(shè)計(jì)為地下室底板的單獨(dú)一道防水層，作為一道防水處理，這種設(shè)計(jì)不是***好的選擇。在《建筑與市政工程防水通用規(guī)范》（征求意見(jiàn)稿）表4.2.1后規(guī)定，“防水砂漿及水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料不得單獨(dú)作為一道防水層使用”，言下之意是要與其他防水層復(fù)合設(shè)防使用?！　?　　結(jié)語(yǔ)　　當(dāng)然，水泥基類的防水涂料，如聚合物水泥防水涂料等材料它到底算剛還是算柔，這個(gè)不宜劃清界限，也不好劃。有些宣稱它是柔性防水涂料，是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，我們姑且稱為偏剛性防水材料吧。　　“海納百川，有容乃大；壁立千仞，無(wú)欲則剛”。剛性防水材料在防水工程中起到了很大的作用，他們有的是大廈之骨架，有的承受巨大壓力。讓我們感恩這個(gè)時(shí)代。沒(méi)有輕松的成就，唯有踏實(shí)的付出。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，“F林新葉催陳葉，流水前波讓后波?！庇泻芏嘈碌膭傂圆牧弦苍诟吨T應(yīng)用，畢竟這個(gè)世界***不變的就是“變化”！　　參考資料　　全國(guó)一級(jí)建造師執(zhí)業(yè)資格考試用書(shū)《建筑工程管理與實(shí)務(wù)》（2017版）　　《防水工》許寧主編中國(guó)建筑出版社　　文中圖片文字有些來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，有些標(biāo)明了參考出處。版權(quán)歸作者所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。

　　銷售思維一　　銷售不是賣(mài)，而是和客戶一起買(mǎi)！當(dāng)你真正關(guān)于（關(guān)心或關(guān)注）客戶如何采購(gòu)，并且讓客戶感覺(jué)你是在幫他的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶把你當(dāng)成了他們采購(gòu)組織中的一員?！　′N售思維二　　沒(méi)有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有找不到需求差異的銷售。再往深里說(shuō)，其實(shí)客戶不是在找差異，而是在找差異給他帶來(lái)的價(jià)值。差異只有在滿足客戶的需求的時(shí)候，才真正有力量。所以說(shuō)差異不是在說(shuō)產(chǎn)品，而是在說(shuō)需求?！　′N售思維三　　在你不知道客戶想買(mǎi)什么之前，你永遠(yuǎn)都不會(huì)知道你能賣(mài)什么！在復(fù)雜銷售中，沒(méi)有任何兩個(gè)客戶會(huì)因?yàn)橥瑯拥膭?dòng)機(jī)買(mǎi)同樣的東西。而客戶又是基于對(duì)個(gè)人動(dòng)機(jī)的滿足程度決定購(gòu)買(mǎi)的，所以對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)了解的越多、越清晰，就越知道如何賣(mài)?！　′N售思維之四　　客戶重視自己說(shuō)的話，和自己所得出的結(jié)論，而不重視被告知的東西。對(duì)自己得出的結(jié)論往往會(huì)誓死捍衛(wèi)，所以topsales要學(xué)會(huì)把自己想說(shuō)的話，讓客戶說(shuō)出來(lái)，并變成客戶得出的結(jié)論。這需要行業(yè)知識(shí)、銷售技巧和對(duì)自己產(chǎn)品及方案的深刻認(rèn)知?！　′N售思維之五　　客戶沒(méi)有目標(biāo)，銷售就沒(méi)有希望?？蛻粲辛嗣鞔_的目標(biāo)，銷售的希望也不大，客戶對(duì)改進(jìn)問(wèn)題的渴望以及對(duì)用了產(chǎn)品后的美好想象是購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力之一；如果客戶有了非常具體的應(yīng)用目標(biāo)，那十有***是你的對(duì)手塑造的，他干了，你就危險(xiǎn)了?！　′N售思維之六　　談判的本質(zhì)并非是客戶在壓價(jià)，而是客戶在尋找底價(jià)在哪里；所以，作為銷售關(guān)鍵的也不是降價(jià)，而是如何塑造出客戶認(rèn)可的底價(jià)。這是所有談判技巧的核心所在?！　′N售思維之七　　在你走出客戶的大門(mén)時(shí)，不僅要知道你要為客戶做什么，而且要知道他將要為你做什么！客戶的行動(dòng)承諾是銷售尤其是復(fù)雜銷售中***重要的東西，只有客戶在做事情，項(xiàng)目才可能前進(jìn)，可惜大部分銷售人員都是自己傻做，然后等著客戶因?yàn)楦袆?dòng)而購(gòu)買(mǎi)。　　銷售思維之八　　無(wú)論什么情況，總會(huì)有一個(gè)原因造成客戶不作出購(gòu)買(mǎi)承諾。那就是他相信在接受你產(chǎn)品的時(shí)候，他會(huì)遭遇到個(gè)人的“輸”，或者他看不到“贏”。他沒(méi)有看到這次采購(gòu)有什么是為自己的。越早捕捉到客戶這種"輸"的感覺(jué)，越容易推進(jìn)項(xiàng)目?！　′N售思維之九　　從來(lái)沒(méi)有人買(mǎi)過(guò)任何產(chǎn)品！站在銷售的角度看，所謂產(chǎn)品不過(guò)是解決客戶問(wèn)題的一大堆方法的集合。銷售的任務(wù)是把這些集成到一起到東西針對(duì)客戶關(guān)心的問(wèn)題一一的拆給他看。而客戶買(mǎi)的也是解決問(wèn)題的方法和能力，而不是那個(gè)叫做"產(chǎn)品"的怪物?！　′N售思維之十　　在復(fù)雜項(xiàng)目銷售中，好的銷售人員其實(shí)都是好的導(dǎo)演?！　′N售思維之十一　　早來(lái)的壞消息就是好消息。銷售就是一場(chǎng)沒(méi)有第二的比賽，如果你成不了***，你一定要爭(zhēng)取成為倒數(shù)***，早早離開(kāi)；否則，你的成本就太大了?！　′N售思維之十二　　客戶的異議=疑問(wèn)+負(fù)面情緒；你不能僅僅通過(guò)解釋消除反對(duì)意見(jiàn)，那樣會(huì)有新的疑問(wèn)出來(lái)，因?yàn)樗麤](méi)有消氣。面對(duì)異議，有三種事必須要做：通過(guò)分享（不是同意）他的感受，消除負(fù)面情緒。通過(guò)探索，找到異議背后的原因；針對(duì)原因解決問(wèn)題而不是針對(duì)問(wèn)題解決問(wèn)題。　　銷售思維之十三　　客戶是通過(guò)管狀視線看產(chǎn)品的，他只關(guān)心和自己有關(guān)的信息。90%的購(gòu)買(mǎi)決定是基于10%的產(chǎn)品特點(diǎn)客戶***是來(lái)自10%特點(diǎn)所帶來(lái)的關(guān)鍵利益在這些關(guān)鍵利益被確認(rèn)之前，他不會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)決定。說(shuō)服客戶時(shí)要一遍又一遍地重復(fù)這些賣(mài)點(diǎn)?！　′N售思維之十四　　沒(méi)有客戶的行動(dòng)承諾，就沒(méi)有銷售進(jìn)程的推進(jìn)。很多銷售總是認(rèn)為自己做好了，客戶自然會(huì)購(gòu)買(mǎi)。豈不知在復(fù)雜銷售中，銷售干的所有的事情，目的都是讓客戶向前走，他走，項(xiàng)目才能向前走。否則就是累傻小子，客戶付出了成本才真正表明又向銷售成功前進(jìn)了一步?！　′N售思維之十五　　客戶要求你做事的時(shí)候，也是你要求客戶做事的***好時(shí)機(jī)！銷售過(guò)程是一個(gè)需要彼此付出成本的過(guò)程。你必須***大的限度的讓客戶付出成本，如時(shí)間成本、高層成本、技術(shù)研討成本等。他付出足夠多之后，你們就在一條船上了。你只有和他在一條船上，船才不會(huì)翻?！　′N售思維之十六　　購(gòu)買(mǎi)是感性的決定，價(jià)值觀與邏輯是事后合理化的工具。你有責(zé)任創(chuàng)造客戶沖動(dòng)，但是當(dāng)客戶決定購(gòu)買(mǎi)但未掏錢(qián)時(shí)，你必須及時(shí)給他足夠多的邏輯支撐。如價(jià)值、案例等等。否則他反悔的可能性極大。有無(wú)數(shù)單子的都是在***后一夜被改變了結(jié)果。　　銷售思維之十七　　客戶喜歡向賦予他采購(gòu)權(quán)利的人購(gòu)買(mǎi)?？蛻粼敢飧鶕?jù)自己的意愿作出購(gòu)買(mǎi)決策，而不愿按照銷售說(shuō)的去做，所以作為銷售需要把自己的優(yōu)勢(shì)通過(guò)某種方法加工成客戶的想法，讓客戶感覺(jué)的是他而不是你在做出決策。就像你知道前面的路怎樣走，也要假裝是他發(fā)現(xiàn)的路標(biāo)。　　銷售思維之十八　　客戶騙銷售的次數(shù)遠(yuǎn)大于銷售騙客戶的次數(shù)。至少1/4的客戶在選型前就內(nèi)定了供應(yīng)商，而大部分銷售不會(huì)問(wèn)自己和客戶倒霉的問(wèn)題，以免毀滅掉心中的希望。尤其是當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目比較深入的介入后，往往考慮的是投入而不是機(jī)會(huì)，自己一起糊弄自己，以保持希望。　　銷售思維之十九　　沒(méi)有人會(huì)因?yàn)?quot;友誼"而從你這里買(mǎi)單。生意的本質(zhì)是交換，而客戶之所以愿意交換，是因?yàn)樗X(jué)得自己賺了。他認(rèn)為他得到的價(jià)值比他付出的"多"，雖然未必真的多。所以銷售***核心的技巧都是圍繞如何塑造"多"這個(gè)字展開(kāi)的?！　′N售思維之二十　　一切采購(gòu)的動(dòng)因都是因?yàn)榭蛻粲袉?wèn)題，但是客戶有問(wèn)題未必就會(huì)采購(gòu)。問(wèn)題帶來(lái)的痛苦才是采購(gòu)的核心推動(dòng)力。所以問(wèn)題產(chǎn)生了痛苦、痛苦產(chǎn)生了需求、需求產(chǎn)生了采購(gòu)、采購(gòu)產(chǎn)生了銷售。這就是銷售的邏輯。

　　隨著市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，銷售量不斷增加，工作也日益繁忙起來(lái)。9月又迎來(lái)了發(fā)貨的小高峰，豫翔防水的工人們常常加班加點(diǎn)忙生產(chǎn)、忙發(fā)貨，趕著工期給洛陽(yáng)市西工區(qū)老舊小區(qū)改造項(xiàng)目，漯河市文萃書(shū)香門(mén)第項(xiàng)目，民權(quán)縣碧桂園2期項(xiàng)目，晉煤集團(tuán)等多個(gè)項(xiàng)目生產(chǎn)和發(fā)貨，每個(gè)流程都井然有序，每個(gè)環(huán)節(jié)都認(rèn)真負(fù)責(zé)，力求做到高效率高質(zhì)量！來(lái)來(lái)來(lái)，一起跟隨小編去感受一下車間發(fā)貨繁忙的景象吧！　　幾輛大貨車排成長(zhǎng)龍，陸續(xù)裝貨中...　　　　固始　　　　關(guān)林　　看似打仗，實(shí)則井條有序，大家分工合作，有條不紊圖片　　漯河　　　　洛陽(yáng)　　發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)分外忙碌，加之天氣炎熱，工人們汗流浹背仍然干勁十足，小編為辛苦的工人們點(diǎn)個(gè)大大的贊，大家忙并快樂(lè)著！　　　　睢縣　　　　固始　　車上的貨物已裝滿，一切準(zhǔn)備就緒，向著目的地，出發(fā)！　　　　民權(quán)　　　　晉城　　　　新鄉(xiāng)　　　　新縣　　　　柘城　　　　南召　　這個(gè)炎熱的九月，我們?cè)诿β抵惺斋@快樂(lè)！大家各司其職，忙中有序，從生產(chǎn)加工到出廠發(fā)貨的操作都井井有條，保質(zhì)保量完成訂單，為每一位信賴公司的客戶遞交一份滿意的答卷。歡迎來(lái)廠參觀，洽談！

　　一　　何為"PVC聚氯乙烯防水卷材"？　　聚氯乙烯（Polyvinylchloride），英文簡(jiǎn)稱PVC，這種有機(jī)高分子化合物在生活中可以說(shuō)是無(wú)處不在，例如咱們常用的塑料水杯、塑料袋、各種水管、電線管等，大部分都是以聚氯乙烯為原材料制成的。應(yīng)用在建筑領(lǐng)域的聚氯乙烯制品***常見(jiàn)的就是各種類型的管材、電纜、及防水卷材了。　　　　高分子防水卷材類別中的聚氯乙烯（PVC）防水卷材就是以聚氯乙烯樹(shù)脂為主要原料，其中摻入適量的改性劑、抗氧劑、紫外線吸收劑、著色劑、填充劑、增塑劑等，再經(jīng)捏合、擠出壓延等工藝加工制成的片狀防水卷材。　　此類防水卷材可分為以下五種類型：均質(zhì)的聚氯乙烯防水卷材（H類）、帶纖維背襯的聚氯乙烯防水卷材（L類）、織物內(nèi)增強(qiáng)類聚氯乙烯防水卷材（P類）、玻璃纖維內(nèi)增強(qiáng)的聚氯乙烯防水卷材（G類）、玻璃纖維內(nèi)增強(qiáng)帶纖維背襯的聚氯乙烯防水卷材（GL類），其中H類聚氯乙烯防水卷材是內(nèi)無(wú)增強(qiáng)材料外無(wú)背襯材料的光面片材?！　　　“凑漳芊裢獗┞妒褂每煞譃橐韵聝煞N類型：外露型、非外露型?！　《　〔牧媳旧淼膽?yīng)用優(yōu)勢(shì)　　防水工程應(yīng)用案例　　　　[圖：重慶市軌道交通四號(hào)線二期工程]　　　　[圖：蘇寧成都青白江物流園項(xiàng)目]　　聚氯乙烯防水卷材屬于高分子防水卷材的一種。目前主流的高分子防水卷材有以下三種：三元乙丙橡膠（EPDM）防水卷材、聚氯乙烯（PVC）防水卷材、熱塑性聚烯烴（TPO）防水卷材?！　∪冶鹉z（EPDM）防水卷材這種材料各項(xiàng)應(yīng)用指標(biāo)均十分***，但是有一點(diǎn)缺陷：可焊性差。因其材性原因，焊接性能較差，三元乙丙橡膠防水卷材在目前的施工應(yīng)用中，搭接縫處理大多采用膠粘法進(jìn)行搭接，隨著時(shí)間的推移，膠粘劑或者膠粘帶會(huì)老化失效，搭接邊則會(huì)發(fā)生脫落，進(jìn)而導(dǎo)致整體防水層失效。Ps：國(guó)外有針對(duì)三元乙丙搭接邊處理的專用粘結(jié)膠，使用壽命能做到與卷材相當(dāng)，但是其價(jià)格更貴，且國(guó)內(nèi)尚未跟進(jìn)此種產(chǎn)品工藝?！　崴苄跃巯N（TPO）防水卷材這種材料則是屬于新一代高分子防水材料，應(yīng)用性能指標(biāo)也同樣十分***，與三元乙丙相當(dāng)，但是由于其面世時(shí)間晚，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)TPO各種工藝、工法還不太穩(wěn)定成熟，使用成本更高，所以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)用率則要略遜一籌?！　【勐纫蚁≒VC）防水卷材因其良好的可焊接性、成熟的研發(fā)、生產(chǎn)工藝以及配套施工工法，在高分子卷材領(lǐng)域可以說(shuō)是獨(dú)占鰲頭，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)用率穩(wěn)居三者（PVC/TPO/EPDM）***?！　　　≡趩螌游菝嫦到y(tǒng)規(guī)范羅列的三種可選高分子防水材料中，聚氯乙烯（PVC）防水卷材的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)也十分明顯：可外暴露使用、節(jié)能、降低綜合造價(jià)、保障長(zhǎng)期防水工程質(zhì)量等等。因此，聚氯乙烯防水卷材能夠用于一些對(duì)材料性能要求較為嚴(yán)格的施工部位，例如，在如今各大廠房、倉(cāng)庫(kù)等大跨徑金屬或混凝土結(jié)構(gòu)屋面，能夠在此類部位作為防水層并發(fā)揮出良好的防水效果。　　　　注　　在國(guó)家發(fā)布的關(guān)于單層屋面防水系統(tǒng)的工程技術(shù)規(guī)范：《JGJ/T316-2013單層防水卷材屋面工程技術(shù)規(guī)程》中，一共有五種防水卷材入選，其分別是：熱塑性聚烯烴防水卷材（TPO）、聚氯乙烯防水卷材（PVC）、三元乙丙橡膠防水卷材（EPDM）以及彈性體改性瀝青防水卷材（SBS）、塑性體改性瀝青防水卷材（APP）?！　∪　〔牧系氖┕?yīng)用簡(jiǎn)介　　(一)大面卷材施工方法：　　聚氯乙烯防水卷材的大面施工方法有以下幾種：①機(jī)械固定法；②粘接法；③空鋪(壓頂)法?！　、贆C(jī)械固定法：　　機(jī)械固定法是采用專用的固定件，將卷材固定在基層上的一種施工方法(可分為點(diǎn)式固定及線性固定)。常用于一些鋼結(jié)構(gòu)屋面、輕鋼屋面等?！　　　、谡辰臃ǎ骸　≌辰臃ú浑y理解，施工時(shí)在卷材及基面上涂刷膠粘劑，通過(guò)膠粘劑將卷材粘接固定與基面之上。此施工方法常用于一些混凝土結(jié)構(gòu)層的防水施工。粘接法可分為滿粘法，條粘法、點(diǎn)粘法則是在局部條形、點(diǎn)狀區(qū)域涂刷膠粘劑來(lái)進(jìn)行卷材的粘接施工；　　　?、劭珍仯▔喉敚┓ǎ骸　】珍伔ㄊ钦w大面不涂刷膠粘劑，只在施工基面的邊緣一定范圍內(nèi)進(jìn)行粘接固定（一般為800mm），上蓋壓鋪材料，常用于一些混凝土結(jié)構(gòu)屋面等部位。　　　　(二)搭接縫熱風(fēng)焊接施工方法：　　以上三種大面施工方法略有不同，但是在卷材搭接邊的處理方法上卻是統(tǒng)一的：熱風(fēng)焊接法。　　此類焊接方式為非接觸式焊接，是通過(guò)焊接機(jī)具加熱吹出的高熱且具有一定風(fēng)壓強(qiáng)度的熱風(fēng)，將搭接面上下卷材加熱至熔融轉(zhuǎn)態(tài)，再通過(guò)滾輪等工具進(jìn)行壓實(shí)融合，達(dá)到焊接的結(jié)果?！　　　〕Ｓ玫臒犸L(fēng)焊接機(jī)具包括但不限于：手動(dòng)熱風(fēng)焊槍、自動(dòng)熱風(fēng)焊接機(jī)等?！　　　犸L(fēng)焊接法根據(jù)焊縫數(shù)量的不同也分為兩類：?jiǎn)慰p焊接、雙縫焊接?！　慰p焊接法常用于一些單層屋面、建筑物地下等工民建項(xiàng)目的施工；雙縫焊接法常用于一些隧道、人工湖、垃圾填埋場(chǎng)等市政、路橋項(xiàng)目的施工?！　≡贕B50108-2008地下工程防水技術(shù)規(guī)范中，對(duì)于兩種焊接方式的搭接寬度有著不同的規(guī)定：?jiǎn)慰p焊接需要搭接至少60mm，其中實(shí)際焊接寬度不低于30mm；雙縫焊接需要搭接至少80mm，其中實(shí)際焊接寬度為10*2+空腔（寬度10-20mm）?！　　　ips：　　檢驗(yàn)焊縫是否牢靠通常使用鉤針沿著焊縫進(jìn)行逐一勾扯，若鉤針能在焊縫某處刺入焊縫內(nèi)部，則表示該處存在著虛焊、漏焊等情況，需及時(shí)補(bǔ)焊；檢驗(yàn)焊縫寬度則采用切條法，垂直于焊縫進(jìn)行切條，觀察橫切面實(shí)際焊接寬度是否達(dá)到即可?！　　　?三)常用節(jié)點(diǎn)處理方法：　　①T型搭接縫：T型搭接縫是漏水的關(guān)鍵點(diǎn)，在焊接時(shí)有加熱不到位的部位，會(huì)造成虛焊或漏焊，處理方法將T型搭接棱角用刮刀刮平（國(guó)標(biāo)1.5mm厚材料必須刮平），然后再進(jìn)行實(shí)焊?！　　、陉庩?yáng)轉(zhuǎn)角焊接：實(shí)際施工中存在大量的陰陽(yáng)角等轉(zhuǎn)角部位，在此類部位施工時(shí)一定注意要將轉(zhuǎn)折處、折角處、裁剪處焊接牢固，避免從此類部位產(chǎn)生滲漏?！　　　、酃芨课缓附樱汗芨课挥捎谄淦搅⒚娼唤印⒐艿佬枇Ⅲw裁剪包圍等工序，也是實(shí)際施工應(yīng)用中需要特別注意的細(xì)部節(jié)點(diǎn)。　　　?、鬯淇诓课缓附樱核淇诓课挥捎陂L(zhǎng)期積水，且與水落口部件與結(jié)構(gòu)之間存在一定的縫隙，也是實(shí)際施工應(yīng)用中滲漏頻發(fā)的細(xì)部節(jié)點(diǎn)部位。　　　　文章來(lái)源：威盾研究院

　　引子　　GB50108-2008《地下工程防水技術(shù)規(guī)范》1.0.3條高度概括：地下工程防水的設(shè)計(jì)和施工應(yīng)遵循“防、排、截、堵相結(jié)合，剛?cè)嵯酀?jì)、因地制宜、綜合治理”的原則。其中“剛?cè)嵯酀?jì)”原則，體現(xiàn)了剛性防水材料在防水設(shè)防中的地位。比如防水混凝土，迎水面混凝土采用防水混凝土再配合柔性防水材料包裹。甚至可以說(shuō)，在防水工程中的防水混凝土對(duì)整個(gè)防水系統(tǒng)起到很大的決定性作用，　　何為剛性防水材料　　剛性防水材料是指以膠凝材料（如水泥）、砂、石為原料或摻入少量外加劑，高分子聚合物等材料，通過(guò)調(diào)整配合比，抑制或減少孔隙率，改變孔隙特征，增加各種材料界面間的密實(shí)性等方法配置而成的具有一定抗?jié)B能力的防水混凝土、防水砂漿以及其他剛性防水材料或涂層。　　剛性防水材料分類如下　　剛性防水材料分類圖　?。c(diǎn)擊扒拉看大圖）　　剛性防水材料介紹　　2.1防水混凝土　　防水混凝土可通過(guò)調(diào)整配合比，或摻加外加劑、摻合料等措施配制而成，其抗?jié)B等級(jí)不得小于P6，表示根據(jù)混凝土試件在抗?jié)B試驗(yàn)時(shí)所能承受的***大水壓力能抵抗0.6MPa。　　　　防水混凝土（網(wǎng)絡(luò)圖）　　混凝土的抗?jié)B等級(jí)與工程埋置深度有關(guān)，對(duì)應(yīng)如下：　　　在工程中防水混凝土的地位很高，較多的防水工程其主體結(jié)構(gòu)都應(yīng)選用。依據(jù)GB50108-2008《地下工程防水技術(shù)規(guī)范》規(guī)定：　?。?）明挖法地下工程當(dāng)防水等級(jí)為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)時(shí)，應(yīng)選用防水混凝土，防水等級(jí)為四級(jí)時(shí)，宜選用防水混凝土?！　。?）暗挖法地下工程防當(dāng)防水等級(jí)為一級(jí)，襯砌結(jié)構(gòu)必選防水混凝土。二級(jí)應(yīng)選防水混凝土，三級(jí)、四級(jí)宜選防水混凝土?！　?.2防水砂漿　　這類防水砂漿分兩種，摻加防水劑的防水砂漿和聚合物水泥防水砂漿?！　》浪皾{是典型的剛性防水層，俗稱“砂漿抹面”，可用于不受振動(dòng)和有一定剛度的混凝土或磚石砌體的迎水面或背水面。不適合用于變形較大或可能發(fā)生不均勻沉降或溫度高于80℃的地下工程防水?！　“词┕し椒ǚ指邏簢姌寵C(jī)械施工（靠密實(shí)性達(dá)到發(fā)生效果，用于混凝土工程補(bǔ)強(qiáng)。如地下工程噴射防水混凝土）和人工抹面（靠摻加某種外加劑，提高水泥砂漿密實(shí)性或改善砂漿抗裂性達(dá)到防水抗?jié)B效果）兩種?！　【酆衔锼喾浪皾{常見(jiàn)有聚丁膠乳聚合物砂漿、丙烯酸共聚乳液防水砂漿、纖維聚合物水泥砂漿等?！　【酆衔锼喾浪皾{厚度單層施工宜為6~8mm，雙層施工宜為10~12mm；摻加防水劑的防水砂漿施工厚度一般18mm~20mm?！　　　》浪皾{施工（網(wǎng)絡(luò)圖）　　在2017年的全國(guó)一級(jí)建造師考試中，防水砂漿成為大題考點(diǎn)。　　　　題干闡述：　　項(xiàng)目部對(duì)地下室M5水泥砂漿防水層施工提出了技術(shù)要求：　　采用普通硅酸鹽水泥、自來(lái)水、中砂、防水劑等材料拌合，中砂含泥量不得大于3%；　　防水層施工前應(yīng)采用強(qiáng)度等級(jí)M5的普通砂漿將基層表面的孔洞、縫隙堵塞抹平；　　防水層施工要求一遍成型，鋪抹時(shí)應(yīng)壓實(shí)、表面應(yīng)提漿壓光，并及時(shí)進(jìn)行保濕養(yǎng)護(hù)7天。　　問(wèn)，找出項(xiàng)目部對(duì)地下室水泥砂漿防水層施工技術(shù)要求的不妥指出，并分別說(shuō)明理由?！　〈穑翰捎霉杷猁}水泥、普通硅酸鹽水泥或特種水泥都可以?！　〉詠?lái)水描述不妥，應(yīng)為符合國(guó)家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)的自來(lái)水或飲用水；　　中砂含泥量不應(yīng)大于1%。（防水混凝土的中砂含泥量是不應(yīng)大于3%，泥塊含量不應(yīng)大于1%）　　防水層施工前不可采用普通砂漿填塞孔洞、縫隙，而應(yīng)采用與防水層相同的防水砂漿堵塞并抹平?！　》浪皾{施工不可一遍成型。而應(yīng)分層鋪抹或噴射；　　凡是與防水有關(guān)的混凝土或砂漿養(yǎng)護(hù)，7d是不夠的。水泥砂漿防水層終凝后，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，養(yǎng)護(hù)時(shí)間不少于14d，養(yǎng)護(hù)溫度不宜低于5℃?！　?.3剛性防水材料或涂層　　2.3.1水泥基滲透結(jié)晶型防水材料　　水泥基滲透結(jié)晶型防水材料是一種剛性防水材料，與水可發(fā)生反應(yīng)，材料中含有的活性化學(xué)物質(zhì)通過(guò)水作為載體，在混凝土中滲透形成不溶于水的針狀結(jié)晶體，填塞毛細(xì)孔道和微細(xì)縫隙，使混凝土致密，從而提高防滲能力。　　　　水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料粉料（網(wǎng)絡(luò)圖）　　　　滲透結(jié)晶示意圖（網(wǎng)絡(luò)圖）　　　　　　水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料“自愈”（滲透結(jié)晶　　當(dāng)然對(duì)自愈這個(gè)裂縫是有要求的，不能過(guò)大。　　水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料以硅酸鹽水泥、石英砂為主要成分，摻入一定量的活性化學(xué)物質(zhì)制成的粉狀材料，經(jīng)與水拌合后調(diào)配成可刷涂或噴涂在水泥混凝土表面的漿料；亦可采用干撒壓入未完全凝固的水泥混凝土表面?！　∷嗷鶟B透結(jié)晶型防水劑，以硅酸鹽水泥和活性化學(xué)物質(zhì)為主要成分制成的粉狀材料，摻入水泥混凝土拌合物中使用?！　∵@些活性化學(xué)物質(zhì)（Activatedchemicaladditive）是由堿金屬鹽或堿土金屬鹽、絡(luò)合化合物等復(fù)配而成，具有較強(qiáng)的滲透性，能與水泥的水化產(chǎn)物發(fā)生反應(yīng)而生成針狀晶體的化學(xué)物質(zhì)?！　≡摬牧习词┕し椒ǚ譃閮煞N，水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料和水泥基滲透結(jié)晶型防水劑?！　　　「扇龇ㄊ┕D（網(wǎng)絡(luò)圖）　　　　涂刷法施工圖（網(wǎng)絡(luò)圖片）　　在實(shí)際防水工程設(shè)計(jì)中，水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料非常適合用于地下室底板樁頭處理，這也是GB50108的推薦做法，同時(shí)在比較新的19J302《城市綜合管廊工程防水構(gòu)造》8.7.1規(guī)定“嚴(yán)禁在樁頭頂部涂覆柔性防水材料”，進(jìn)一步鞏固了水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料在樁頭處理的地位。但也有一些項(xiàng)目將水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料直接設(shè)計(jì)為地下室底板的單獨(dú)一道防水層，作為一道防水處理，這種設(shè)計(jì)不是***好的選擇。在《建筑與市政工程防水通用規(guī)范》（征求意見(jiàn)稿）表4.2.1后規(guī)定，“防水砂漿及水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料不得單獨(dú)作為一道防水層使用”，言下之意是要與其他防水層復(fù)合設(shè)防使用?！　〗Y(jié)語(yǔ)　　當(dāng)然，水泥基類的防水涂料，如聚合物水泥防水涂料等材料它到底算剛還是算柔，這個(gè)不宜劃清界限，也不好劃。有些宣稱它是柔性防水涂料，是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，我們姑且稱為偏剛性防水材料吧。　　“海納百川，有容乃大；壁立千仞，無(wú)欲則剛”。剛性防水材料在防水工程中起到了很大的作用，他們有的是大廈之骨架，有的承受巨大壓力。讓我們感恩這個(gè)時(shí)代。沒(méi)有輕松的成就，唯有踏實(shí)的付出。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，“F林新葉催陳葉，流水前波讓后波。”有很多新的剛性材料也在付諸應(yīng)用，畢竟這個(gè)世界***不變的就是“變化”！　　參考資料　　全國(guó)一級(jí)建造師執(zhí)業(yè)資格考試用書(shū)《建筑工程管理與實(shí)務(wù)》（2017版）　　《防水工》許寧主編中國(guó)建筑出版社　　文中圖片文字有些來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，有些標(biāo)明了參考出處。版權(quán)歸作者所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除?！　?